前言

我们是友友君，一个专注温和型口腔护理的品牌。

我们理念的基石，来自一个关键词：

SLS Free（即：不含月桂醇硫酸酯钠）。

毫不夸张地说，我们的第一批消费者中，

超过90%都是冲着这个需求来的。

这个需求不是我们创造的，它真实存在于口腔护理人群中。

几十年前，国外的专业期刊论文就有研究发布，

近几年，国内的相关讨论也越来越多，尤其是在社交网络上。

在友友君做内容科普、与消费者交流的过程中，

我们发现：

社交网络的传播力确实很强，但问题也不少：

太详细、太专业的科普，没人愿意看；

有一部分人对“SLS Free”的认知出现了偏差。

很多人带着“立竿见影”的治疗心态来找我们，

一旦效果不如预期，自然少不了批评。

可他们不知道——”立竿见影“，恰恰违背了我们的初心。

追求更长期的口腔健康，才是我们的理念。

慢慢地，我们也理解了那些批评的声音。

毕竟，每个人都想更快、更好，这无可厚非。

而我们相信：

做更科学、更生动的内容科普，会让更多人真正了解口腔护理的底层逻辑；

做更科学、更具体验感的产品，会让更多人愿意接受我们的产品，从而提升长期口腔健康。

所以，在公众号这个更适合长内容的平台，

我们会更详细地讲讲每个成分——

包括它的科学性，以及实际体验。

进入正题：

SLS Free，到底能给您的口腔健康带来什么？

SLS Free的科学性

什么是SLS Free？

“SLS Free”（通常也写作“无SLS”），是指产品配方中不添加月桂基硫酸钠（Sodium Lauryl Sulfate） 作为清洁发泡剂。

牙膏中最常见的SLS型发泡剂有：

月桂醇硫酸酯钠

月桂醇聚醚硫酸酯钠

SLS是一种阴离子表面活性剂，

清洁力强、成本低，但刺激性相对较大。

而SLS Free配方中完全不使用SLS，

转而采用更温和的表面活性剂替代，

例如：

椰油酰胺丙基甜菜碱

月桂酰肌氨酸钠

与SLS表活相比，结果是：

清洁力降低

成本提高

温和性更好

任何收益都伴随着代价。

我们一直强调：

SLS不是“毒药”，它有适合的人群。

但在生活质量日益提高、消费者需求越来越多样的今天，

我们提供了另一个选择。

SLS 为什么有刺激性？

口腔健康是一个大概念，

包含牙齿健康、牙龈健康、口腔环境健康等等。

多年来的研究表明：

SLS可能破坏口腔黏膜的脂质保护层
口腔黏膜是覆盖在整个口腔内表面的一层湿润软组织，是我们身体的第一道消化道屏障，从唇部一直延伸到口咽部。

SLS可能无差别地破坏口腔内的正常菌群平衡

请注意：所有结论中都含有 “可能” 二字。

这不是营销上的回避，而是一种更严谨的表达。

SLS刺激性的研究均发现：

结果因人而异，不代表所有人都会有强烈感知。

我们希望消费者了解SLS的刺激性事实，

同时根据自己的实际情况做选择。

毕竟在欧美地区，超过70%的牙膏仍然含有SLS；

而在国内，这个数据可能超过99%。

SLS Free 的口腔健康收益

什么样的消费者，更适合使用SLS Free的牙膏？

这个问题需要非常谨慎地回答。

原因在前言里已有伏笔：

对SLS了解不够深入的消费者，往往会把SLS Free当成“特效药”。

而实际上，它更应该被理解为：

降低刺激性后，带来的长期口腔健康收益。

第一类人群：口腔溃疡频繁发作

在众多研究报告中，关于复发性口腔溃疡（RAU/RAS） 的数据最多。

SLS Free可以：

降低RAU的发生几率

减轻RAU的症状

但请注意：它仍然无法避免RAU期间的刺痛感。

这与市面上一些OTC口腔溃疡贴的原理并不相同。

第二类人群：口腔黏膜易脱落

口腔黏膜本身就是可更新、可逆的组织。

易脱落的情况普遍存在，通常分两种：

正常生理性脱落
与个人生活习惯、代谢情况等有关，通常不伴随疼痛。这类需要调整的是个人习惯。

刺激性脱落

最常见：吃过热的食物，瞬间嘴巴里出现白色薄膜脱落。

另一种常见情况：由SLS引发。

这类刺激性脱落一般伴有体感，尤其是吃辛辣食物时。

在我们接触的消费者中，

因为无法解决口腔黏膜脱落而给差评的比例很高。

在他们的理解里，用SLS Free的牙膏就应该让症状“立刻消失”。

但看完上面的说明您就明白了：

SLS Free只应对“刺激性脱落”中的一部分情况。

第三类人群：接触性唇炎

唇炎人群一般分两类：接触性和易敏性。

接触性唇炎是更广泛的一类。

由于口腔黏膜也覆盖唇周，SLS的刺激性会破坏唇周的口腔黏膜，

进而提高接触性唇炎的发生几率。

这里扩展一个点：
我们在和消费者沟通中发现，不少人认为“氟”是唇炎的诱因。
但根据大量研究，

氟过敏导致唇炎的概率极低，

尤其是常见的无机氟（氟化钠、单氟磷酸钠）。

所以对大多数消费者而言，如果频繁受唇炎困扰，

优先排除SLS、刺激性香精等会更合适。

以上三类人群，是最常见的适合SLS Free的消费者。

但我们必须负责任地说：

SLS Free并不是万能的灵药。

它更像是人类社会不断迭代中的一个产物——

需要更长期的坚持，才能收获更大的健康收益。

在友友君内部，我们并不把SLS Free称为“功效”，

而是——

一种生活态度，一种习惯。

SLS Free是一种生活态度

友友君的产品团队在口腔行业已经十多年了。

我们太清楚消费者的喜好了：

一刷就白

一刷就不疼

一刷就止血

这些功效型倾向的牙膏备受追捧，

从各大平台的关键词热度也能看出来。

甚至已经被淘汰的“牙粉”，都能变成美白神器。

而且，这个现象不光是口腔行业专属——

美妆、护肤、洗护领域，比比皆是。

这像极了我们现在卷卷不停的生活和工作：

所有动作都直指目标，多一个动作、多一分钟都不愿浪费。

甚至来不及停下来想一想：

我所做的事情，到底对不对？

可能它有利于下周的KPI完成，

却未必有利于个人真正的成长。

好在，现在也出现了新的声音，

有一部分人愿意把目标放得更长远，

把自己的工作和生活变得看上去 “更慢”一点。

举个不恰当的比喻：

在减肥这件事上，

5年前还能经常听到各种神奇的产品，

为此被割韭菜、甚至弄坏健康的人大有人在。

而如今，越来越多的人选择：

在饮食上管理自己

去健身房做力量训练

在朋友圈晒出一次次夜跑

这是怎么发生的？

在我们看来，这说明大部分消费者开始转变：

学习更科学的理论知识，来指导行为；

对长期收益的投入，远远超过对短期功效的追逐。

我们相信，在口腔护理领域，同样的情况也会发生。

所以，我们坚持回归到口腔护理产品的初心：

牙膏，最最重要的功能就是清洁。

只有清洁好口腔，才不会滋生各类问题。

而不是对着已经出现的问题去做治疗——

那是医生该做的事，不是某个产品的事。

太多的品牌，把“清洁”简单丢给了SLS，

把大多数精力投入到“解决问题”中。

可惜的是，这些问题并无法通过功效来根治。

而我们把大多数精力投入到清洁上，并且更进一步——

平衡“清洁力”与“刺激性”的关系。

这就是友友君提倡的 “温和清洁”理念。

清洁效果到底靠什么来确保？

大部分人的第一反应是靠产品。

而我们认为：更多是靠习惯。

确保早晚刷牙，最好午餐后也能刷牙

确保使用正确的刷牙动作

确保及时使用牙线清理牙缝

发现了吗？

如果你有好的习惯，

其实做好清洁并不需要产品有那么强的“清洁力”。
反之，如果习惯不好，清洁本就无从谈起。

而清洁所带来的刺激性，是无法避免的。

我们提倡的是：
在这个越来越便捷的生活中，

去改善自己的口腔护理习惯——
就像你走进健身房、走上跑道。
去尽可能减少口腔产品的刺激性——
就像你吃更健康的食品，即使它没那么好吃。

这就是我们最想和你分享的：

SLS Free是科学的理论，它可能是你改变的起点。
SLS Free更是生活的理念，它是你坚持下去的动力。
而口腔健康，才是这一切的终点。