前阵子，我们收到了一份市场地位报告。
这份报告来自一家第三方权威市场研究机构，他们统计了一个非常细分的品类——无SLS牙膏。
即产品配方和生产过程中未人为添加月桂醇硫酸酯钠(Sodium Lauryl Sulfate)类发泡型表面活性剂的牙膏产品。
在这个品类里，友友君做到了全国销量第一。
当然我们是开心的，也让我们想起了几年前，友友君刚起步的时候。
那时候，“无SLS牙膏”在国内还不是一个独立的品类。市场上没有这个分类，大多数消费者也没听过这个词。
没人想到，无SLS牙膏到现在已经发展为一个单独的品类，在主流电商平台也有单独的认证。
数据不会骗人的，一些事情，确实在悄悄发生变化。
这个“第一”，不在我们的计划之内
说实话，友友君做无SLS牙膏的初衷，真的不是要当第一。
我们只是发现，有一部分人的需求被忽略了。
他们反复长口腔溃疡、他们刷牙后黏膜脱落、他们嘴唇周围反复不适，他们的刷牙体验真的很糟糕……
他们想要的很简单：一支不刺激口腔的牙膏。
这个需求真实存在，但主流市场没有回应。
我们当时想的是，能服务好那一小部分人，就够了。就像开一家小店，有几个常来的客人，彼此认识，彼此信任。
后来发生的事情，超出了我们的预期。
找到我们的人越来越多，他们不只是在找一支牙膏，他们是在找一个“被理解”的选择。
原来那个“一小部分人”，比我们想象的要多得多。
这个“第一”，不是我们打赢了谁，而是越来越多的人在说同一句话：“我需要一个更温和的选择。”
这个“第一”，属于谁？
这个“第一”不是我们自己做出来的。
它是一个品类，从无到有、从小到大的见证。而推动这个品类成长的，是很多人。
属于每一个早期用户。
在友友君还没什么人知道的时候，你们因为口腔溃疡反复发作、口腔黏膜脱落，试了很多产品都不行，最后带着“试试看”的心态选择了我们。
你们是这个品类最早的探索者。在周围人还在用传统牙膏的时候，你们已经开始看成分表、关注刺激性。这个“第一”，是从你们的选择开始的。
属于每一个在社交平台上分享真实体验的人。
这几年，我们看到越来越多的普通人，在网上讨论“无SLS、温和牙膏、口腔黏膜健康”。
你们把自己的使用感受写出来，回答别人的疑问，推荐自己用过觉得好的东西。没有人给你们稿费，你们只是觉得“这个信息应该让更多人知道”。
这些声音汇聚在一起，才让“无SLS牙膏”从一个小众术语，变成被越来越多人认知的品类。
属于每一个愿意尝试改变的消费者。
不是每个人都有口腔问题。但有些人，只是单纯觉得“想让自己的口腔更健康”。
想试试更舒适的刷牙体验，想在每天早晚那几分钟里，对口腔更温柔一些。
你们不是为了解决什么症状，你们是为了更好的日常。
这个群体在慢慢壮大，而这正是“第一”的真正含义：
“无SLS牙膏”不再是一个没人听过的词。
它正在被越来越多人接受，成为一个越来越壮大的品类。
所以，如果你曾经买过友友君，如果你曾经把友友君推荐给身边的人，如果你曾经在网上写过一篇关于温和牙膏的真实分享。
这个品类的成长，有你的一份。
这个“第一”，我们理解为一种责任
站在第一的位置上，有些话我们想坦诚地说。
我们很清楚，在一个品类里销量领先，不等于产品已经完美。
友友君的产品还有很长的路要走。有些消费者用了觉得不错，也有些消费者觉得没什么用。
这些声音，每一条我们都在看。
以前我们是个小品牌，但现在，作为这个品类的代表之一，每一款产品、每一篇内容、每一次和消费者的沟通，都会被更多人审视。
这对我们来说，是压力，也是动力。
我们正在研发的新品，包括之前和大家聊过的“免漱口牙膏”，会以更高的标准来要求自己。
配方要更温和，口感要更舒服，成分要更经得起推敲。
因为我们希望，当人们提到“无SLS牙膏”这个品类的时候，想到的不只是友友君，而是一个值得信赖的选择。
销量第一，是一个节点。但它不是终点。
友友君真正想做到的，是让“温和护理”成为更多人的日常习惯。
是让“无SLS牙膏”这个品类，越来越成熟，越来越被认可。
感谢每一个选择友友君的人。
感谢每一个在社交媒体分享真实体验的人。
感谢每一个把友友君推荐给朋友的人。
这个品类的成长，是你们共同见证的。
我们相信，做正确的事，会得到更多人的支持。
那时候这句话更多是给自己打气。今天回头看，这份报告或许是对它最好的回应。
它让“正确”不再只是一句口号，而是一个被大家用真实选择验证过的结果。
SLS Free是科学的理论，它可能是你改变的起点。
温和清洁是长期的理念，它是你坚持下去的方式。
而口腔健康，才是这一切的终点。